销售经理

工作地点：

北京

岗位职责：

1. 承接销售指标，制定个人销售计划，完成月度/季度/年度业绩、回款、新客户开发等关键目标；
2. 开发潜在客户（渠道拓展、线索跟进、需求挖掘），维护老客户关系（客情维护、复购促单、满意度提升），建立客户档案，跟进全周期合作；
3. 参与商务谈判、方案讲解、合同签订，跟进订单交付和回款流程，妥善处理客户异议与售后衔接；
4. 收集市场动态、客户需求，及时反馈市场问题；
5. 参与销售会议、培训复盘，同步工作进展，配合团队完成整体业绩目标；
6. 严格遵守公司销售制度与财务流程，恪守职业道德，杜绝违规获客和虚假业绩等行为。

任职要求：

（一）基础条件
1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、行业相关专业优先（条件优秀者可适当放宽）；
2、1-3年销售经验，具备同行业、大客户或渠道销售经验者优先（应届生需具备较强销售潜质）；
3、持有驾驶证或行业相关资格证书者优先。

（二）核心能力
1、熟悉销售全流程（获客-谈判-签约-回款），能独立开发客户并完成谈判，具备需求分析与方案匹配能力； 
2、逻辑清晰、表达流畅，擅长商务沟通、需求挖掘与异议处理，具备良好的共情能力与谈判技巧；
3、抗压能力强，目标导向，执行力强，善于时间管理并能主动推进工作进展；
4、快速掌握公司产品/服务知识及行业动态，适应市场变化与公司战略调整；
5、责任心强、诚信正直，具备团队合作精神和客户至上的服务意识。

（三）优先条件
1、拥有同行业头部企业销售经验、大客户资源或成熟渠道者优先；
2、具备线上获客或线下地推经验者优先；
3、熟悉招投标流程，擅长大额订单谈判者优先；
4、具备海外市场拓展或跨区域销售经验者优先。